Разработка полной платформы бренда для нового игрока на российском рынке воды: от стратегического анализа до бренд-платформы и стратегии продвижения
Разработка платформы бренда строилась по системной методологии: сначала глубокое понимание рынка и аудитории, затем концептирование и финальная платформа с рекомендациями по внедрению.
Рынок фильтров воды в России характеризуется высокой конкуренцией (300+ мировых производителей) и при этом устойчивым спросом от более чем 65 000 потенциальных B2B-клиентов.
Мировых производителей фильтров обратного осмоса
Потенциальных B2B-клиентов только в сегменте кофе
Ресторанов в России — ключевой рынок для HiWater
Гостиниц и отелей, нуждающихся в качественной воде
RO-400 и RO-600 — базовая линейка фильтров для HoReCa
Линейка бутилированной воды с разными уровнями минерализации
Карта пути покупателя показала 7 ключевых этапов с различными точками контакта и триггерами принятия решений.
Медиа, соцсети экспертов, реклама
Поисковики, форумы, консультации
Как выбрать, сравнение, демо
Цена, доставка, условия оплаты
Установка, пуско-наладка, сервис
Лояльность, напоминания, скидки
Образ, лояльность, амбассадор
На основании анализа аудитории, конкурентов и трендов была разработана полная платформа бренда, включающая все элементы от миссии до архетипа и RTB.
Для определения архетипа использовалось «Колесо брендов» — 12 универсальных ролей бренда в жизни потребителя. Выбор архетипа определил tone of voice, визуальный язык и стратегию коммуникаций HiWater.
Знание, экспертиза, интеллект — помогает понять мир
Безопасность, комфорт, здоровье — заботится о других
Сила, решительность — помогает преодолеть трудности
Инновации, уникальность — создаёт нечто новое
Контент-стратегия охватывает все ключевые каналы присутствия бренда с единой коммуникационной платформой.