10
лет в бренд-менеджменте
Бренд-менеджер, 10 лет в бренд-менеджменте FMCG и B2B. Запускаю и веду бренды в категориях, где всё уже поделено: кофе, питьевая вода, оборудование для HoReCa. Провожу продукт весь путь — от переговоров с китайской фабрикой и сертификации до полки в «Азбуке Вкуса». Четыре собственные торговые марки за карьеру. Считаю P&L категории, строю ценовые линейки, работаю с Nielsen и таможенной статистикой. Английский свободный, диплом ИНЯЗ — переговоры с поставщиками веду сам. Люблю задачи, где надо ездить, смотреть производство своими глазами и договариваться.
Опыт работы
Апр 2025 — Окт 2026
1 год 7 мес.
Эквип Групп
Бренд-менеджер · Оборудование HoReCa
- Портфель импортных брендов, оборот 2025 — 125 млн ₽. Ассортимент, цены, условия партнёров, P&L.
- Запустил марку TAOLIN: сам нашёл фабрику в Китае, ездил на производство, собрал позиционирование и брендбук, довёл до первых отгрузок.
- Неликвидный сток — с 13 до 5 млн ₽ за год: связки, ретро-бонусы, консигнация.
- Продуктовые тренинги для ~40 продавцов партнёров по России. В подчинении маркетолог.
Апр 2022 — Фев 2025
2 года 11 мес.
Торговый Дизайн
Бренд-менеджер · Оборудование HoReCa
- Перевёл категорию из эконома в средний+: три ценовых уровня вместо одного. Выручка с 10 до 70 млн ₽, маржа с 17% до 28% за 2,5 года.
- СТМ EKSI (Китай) — от выбора фабрики до полки за 7 месяцев, включая сертификацию.
- В подчинении дизайнер и продакт, плюс два агентства на подряде.
Янв 2020 — Мар 2022
2 года 3 мес.
SVAM Group
Бренд-менеджер · Питьевая вода
- Удержал долю 2% (~240 млн ₽ по Nielsen) для Harrogate при выходе трёх конкурентов — без роста бюджета.
- Вывел Gletcher Water с нуля до федерального листинга: позиционирование, брендбук, задачи команде, стыковка с производством. Завёл продукцию на полки X5, METRO и «Азбуки Вкуса».
- Свёл Nielsen и таможенную статистику в единую систему решений по ассортименту и ценам.
Ноя 2018 — Дек 2019
1 год 2 мес.
Gorizia Company
Бренд-менеджер · Кофе
- Четыре бренда, оборот ~80 млн ₽, продажи за год +30%: стратегия, ценовое позиционирование, промо в трёх каналах.
- Развил интернет-канал с нуля (бюджет 300 тыс. ₽/мес, карточки и performance): маржинальность с 12% до 27% за 8 месяцев.
- Вышел напрямую на поставщиков в России, Европе и США — до этого закупались через посредников.
Окт 2016 — Ноя 2018
2 года 2 мес.
Торговый Дизайн
Бренд-менеджер · Оборудование HoReCa
- Вывел португальскую Fiamma на рынок РФ: локализация, сертификация, листинг у трёх дистрибьюторов. Выручка категории с 10 до 60 млн ₽ за два года.
- Линейка с 4 до 15 SKU; новинки дали 35% оборота бренда в первый год.
Май 2015 — Авг 2016
1 год 4 мес.
Daksa BTL
Менеджер проектов
- Проекты до 6 млн ₽, 50+ промо и POS для FMCG.
- Клиентов с 4 до 7, выручка агентства +25%.
Ноя 2012 — Мар 2015
2 года 5 мес.
Арт-Полиграфия
Менеджер по продажам
- POS и сезонные кампании для Альфа-Банка, GrillBar, «Андерсона».
- План стабильно перевыполнял.
Авг 2009 — Окт 2012
3 года 3 мес.
ASK Group
Менеджер проектов · Алматы
- Мероприятия под ключ, от сметы до площадки. Бюджеты от 3 до 10 млн ₽.
- Подрядчики, спикеры, режиссёрская группа.
Навыки
Запуск нового бренда & СТМ
Импорт из Китая
P&L категории
Ценообразование
Маркетинговая стратегия
Трейд-маркетинг
Разработка продукта
Бюджетирование
Управление проектами
Nielsen & аналитика
Языки
Английский
C2 — диплом ИНЯЗ
Образование
2009
УзГУМЯ — Государственный университет мировых языков (Иняз)
Английская филология · Филолог английского языка
2021
MAED — Нидерландский университет NIMA
Маркетолог-практик · Медиапланирование & Digital
Рекомендации
Усачев Сергей
Генеральный директор
Торговый Дизайн
Мищенко Василий
Директор по маркетингу
SVAM Group
Кукарина Юлия
Генеральный директор
Gorizia Company
Маркин Кирилл
Руководитель отдела трейд-маркетинга
Equip.me