Запуск бренда питьевой воды Gletcher Water под ключ — от концепции и платформы бренда до листинга в X5, Лента, Метро, Азбука Вкуса. Svam Group, 2020–2022.
Svam Group — производитель и дистрибьютор безалкогольных напитков. В 2020 году компания приняла решение запустить собственный бренд питьевой воды. Рынок растёт, маржинальность СТМ выше импортных брендов. Задача: создать бренд с нуля и получить листинг в крупнейших федеральных сетях в течение 12 месяцев.
Рынок питьевой воды — один из самых конкурентных в FMCG. На полке Bon Aqua, Aqua Minerale, «Шишкин лес», десятки региональных брендов. Без чёткого позиционирования и агрессивной поддержки новый бренд просто потеряется. Нужна была стратегия, которая даст байеру причину взять наш продукт.
Рынок питьевой воды РФ в период запуска
Достигнута и удержана по итогам управления портфелем
X5, Лента, Метро, Азбука Вкуса — листинг за 12 месяцев
От первой концепции до устойчивой доли рынка
Горный источник как главный дифференциатор. Визуальный образ — ледник, чистота, природа. Отличие от городских брендов с водопроводной водой
Минеральный состав подтверждён независимой лабораторией. Сертификация по российским стандартам. Честный состав на этикетке
0,5 л, 1 л, 1,5 л, 5 л — все форматы для ритейла, HoReCa и офиса. Газированная и негазированная версии
Семьи со средним и выше среднего доходом, ориентированные на здоровье. Покупатели X5, Ленты, Метро
Рестораны и кафе среднего сегмента, корпоративные офисы, спортивные клубы
Премиум-сегмент. Осознанный выбор, готовность платить за подтверждённое качество и состав
На первую встречу с байером принесли анализ Nielsen по категории воды, план промо-акций на 12 месяцев с конкретным бюджетом, карточки товара готовые к загрузке в систему сети
Первый контакт с байерами X5 и Ленты — за 3 месяца до поставки. К моменту прихода товара на склад — сети уже были готовы принять его на полку
Сети зарабатывают не только на марже, но и на промо-бюджетах поставщиков. Мы пришли с конкретными цифрами: акции, выкладка, дегустации — всё с суммами
Байер видит данные по категории каждый месяц — но когда поставщик приходит с теми же данными и своим анализом, это другой разговор. Показали рост сегмента и незакрытую нишу