статьи
В мире сильной конкуренции и перенасыщенного рынка иметь четкое и уникальное позиционирование становится важнее, чем когда-либо. Позиционирование - это стратегия, которая определяет, как бренд или продукт воспринимается в уме потребителей по сравнению с конкурентами. В этой статье мы рассмотрим, что такое позиционирование, почему оно важно для бизнеса, и как его можно эффективно осуществить.
Что такое позиционирование:
Позиционирование - это способность бренда или продукта занимать определенное место в уме потребителей относительно других аналогичных предложений на рынке. Это определяет, как бренд воспринимается в глазах целевой аудитории и какие ассоциации вызывает у потребителей.
Зачем это важно:
Позиционирование играет ключевую роль в формировании восприятия бренда и его конкурентоспособности на рынке. Вот несколько причин, почему позиционирование важно для бизнеса:
1. Дифференциация от конкурентов: Позиционирование помогает выделиться среди других игроков на рынке и создать уникальный образ бренда, который будет привлекать внимание потребителей.
2. Целевая аудитория: Определение четкой позиции позволяет более точно определить целевую аудиторию и адаптировать маркетинговые стратегии под их потребности и предпочтения.
3. Создание ценности для потребителей: Позиционирование позволяет создать уникальное предложение, которое отличается от конкурентов и предоставляет потребителям дополнительные преимущества или ценность.
4. Укрепление лояльности: Благодаря четкому и уникальному позиционированию бренд становится более запоминающимся и вызывает большую лояльность у потребителей.
5. Успех на рынке: Эффективное позиционирование помогает бренду установиться на рынке и добиться успеха, привлекая больше клиентов и увеличивая свою долю рынка.
Что такое позиционирование:
Позиционирование - это способность бренда или продукта занимать определенное место в уме потребителей относительно других аналогичных предложений на рынке. Это определяет, как бренд воспринимается в глазах целевой аудитории и какие ассоциации вызывает у потребителей.
Зачем это важно:
Позиционирование играет ключевую роль в формировании восприятия бренда и его конкурентоспособности на рынке. Вот несколько причин, почему позиционирование важно для бизнеса:
1. Дифференциация от конкурентов: Позиционирование помогает выделиться среди других игроков на рынке и создать уникальный образ бренда, который будет привлекать внимание потребителей.
2. Целевая аудитория: Определение четкой позиции позволяет более точно определить целевую аудиторию и адаптировать маркетинговые стратегии под их потребности и предпочтения.
3. Создание ценности для потребителей: Позиционирование позволяет создать уникальное предложение, которое отличается от конкурентов и предоставляет потребителям дополнительные преимущества или ценность.
4. Укрепление лояльности: Благодаря четкому и уникальному позиционированию бренд становится более запоминающимся и вызывает большую лояльность у потребителей.
5. Успех на рынке: Эффективное позиционирование помогает бренду установиться на рынке и добиться успеха, привлекая больше клиентов и увеличивая свою долю рынка.
Демпинг цен - это стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает цены на свои товары или услуги на уровне, значительно ниже рыночного уровня. Эта стратегия может иметь различные мотивации, и она влияет на многие аспекты маркетинга.
Причины демпинга цен
- Захват рынка: Компании могут использовать демпинг цен, чтобы быстро завоевать долю на рынке, привлекая клиентов с более низкими ценами.
- Избавление от конкурентов: Демпинг может быть направлен на вытеснение конкурентов с рынка, особенно тех, кто не может соперничать с такими низкими ценами.
- Создание барьеров для входа: Когда компания предоставляет товары или услуги по очень низким ценам, это может создать барьеры для новых игроков, затрудняя им вход на рынок.
- Бренд и репутация: Демпинг цен может негативно сказаться на репутации бренда, поскольку потребители могут воспринимать низкие цены как признак низкого качества. Это вызывает необходимость активных маркетинговых усилий для переоценки бренда.
- Коммуникации и реклама: Маркетинговые кампании должны включать в себя убедительные стратегии коммуникации, объясняющие потребителям, почему цены такие низки и как это не влияет на качество.
- Управление жизненным циклом товара: Демпинг может быть использован в рамках стратегии управления жизненным циклом товара, например, для внедрения нового продукта на рынок.
- Клиентская лояльность: Если демпинг цен используется как временная стратегия для завоевания клиентов, важно разработать меры для удержания и укрепления их лояльности после возврата цен на уровень рыночных.
Борьба с низкой ценой на высококонкурентном рынке может быть вызовом, но существует несколько стратегий, которые могут помочь вашей компании поддерживать конкурентоспособность. Вот несколько подходов:
Что делать?
- Дифференциация продукта или услуги: Создайте уникальные характеристики, которые отличают ваш продукт от конкурентов. Это может быть инновационный дизайн, улучшенные функции или высокое качество.
- Сосредоточьтесь на качестве: Подчеркните качество вашего продукта или услуги. Если вы сможете продемонстрировать превосходство в качестве, потребители могут быть готовы заплатить за это дополнительные средства.
- Фокус на целевой аудитории: Определите узкие сегменты рынка и сосредоточьтесь на их удовлетворении. Это может позволить вам создавать более целенаправленные продукты и услуги.
- Эффективный маркетинг: Используйте маркетинговые стратегии для выделения вашего продукта. Это может включать в себя уникальные рекламные кампании, улучшенные упаковки или сильное онлайн-присутствие.
- Повышение стоимости для клиентов: Предоставляйте дополнительные услуги, которые придают вашему продукту или услуге дополнительную ценность. Например, бесплатная доставка, гарантии, послепродажное обслуживание и т.д.
- Оптимизация бизнес-процессов: Повышайте эффективность производства и расходов. Это может позволить вам снизить себестоимость и предлагать конкурентоспособные цены.
- Исследование конкурентов: Активно изучайте стратегии ваших конкурентов. Выявите их сильные и слабые стороны, чтобы адаптировать свой подход.
- Активный клиентский сервис: Предоставляйте отличный сервис. Довольные клиенты могут быть более лояльными даже при более высоких ценах.
- Сетевые отношения: Разрабатывайте сеть партнерских отношений с другими компаниями для снижения затрат и создания взаимовыгодных стратегий.
- Постоянная инновация: Продолжайте инвестировать в исследования и разработки. Постоянное обновление продукции может поддерживать интерес и лояльность клиентов.
маркетинговая стратегия:
- что это такое и зачем это нужно (если кратко, то стратегия это долгосрочный не детализированный план)
- базируется на позиционировании. Включает в себя кратко поверхностно коммуникационную стратегию, но включает в себя еще процессы сбыта, ценообразование, работу с дилерами и дистрибьюторами, работу с ритейлерами, маркетинговые бюджеты и тд.
- и да, позиционирование должно быть расписано с учетом разбора портрета ца и конкурентов, сильных и слабых сторон, их позиционирования и таких же каналов коммуникаций.
- а, и еще должна быть какая-то текущая аналитика рынка и прогнозируемые или желаемые результаты после внедрения и прокачки маркетинговой стратегии через год. обычная коммерческая стратегия пилится на полгода-год с ежемесячными активациями, а маркетинг стратегия пишется на год, два, три, ну прикидывается примерно.
стратегия коммуникационная включает в себя:
- аудит мощностей по развитию бренда: можно придумать мощный выход, а ресурса не хватит, а можно наоборот придумать слабый пиар ход, а ресурсы будут не задействованы. то есть надо понять базу возможностей самой компании, какие уже у нее есть наработки и имидж у компании, которая будет протаскивать новый бренд, потому что это все будет играть большую роль
- анализ конкурентов и ца: кто, как себя позиционируют, как рекламируют, где продаются, в каких каналах контактирую с ца.
- собрать карту рынка или матрицу рынка, типа какие воды бывают, и отсюда понять какие места свободные для позиционирования и продвижения
- дальше продумать позиционирование (вот этот документ касается этого пункта)
- потом на основе позиционирования придумать коммуникационную Big Idea, на основе которой продумать уже все точки контакта, сообщения и стиль оформления и так далее
- потом продумать pr-лонч продукта, то есть он как-то должен появиться на полках магазина и все об этом должны резко узнать, чтобы пойти ее искать
либо какие-то промо-акции, либо вообще запустить pr-хайп до того, как она появится
- потом запилить кучу пресс-релизов и разместить максимально везде в интернете и у блогеров, чтобы люди искали эту воду и быстро находили много информации про нее
- потом промо, лояльные акции, ко-промо, акции в точках продаж и так далее
и вот это вот все должно быть расписано в презентации и в огромной таблице, плюс что-то похожее на путь потребителя, где расписано в какой точке на каком этапе что мы показываем потребителю, чтобы он заинтересовался, разобрался, захотел попробовать, захотел рассказать другим, купил и оставил фидбек или отзыв положительный
- что это такое и зачем это нужно (если кратко, то стратегия это долгосрочный не детализированный план)
- базируется на позиционировании. Включает в себя кратко поверхностно коммуникационную стратегию, но включает в себя еще процессы сбыта, ценообразование, работу с дилерами и дистрибьюторами, работу с ритейлерами, маркетинговые бюджеты и тд.
- и да, позиционирование должно быть расписано с учетом разбора портрета ца и конкурентов, сильных и слабых сторон, их позиционирования и таких же каналов коммуникаций.
- а, и еще должна быть какая-то текущая аналитика рынка и прогнозируемые или желаемые результаты после внедрения и прокачки маркетинговой стратегии через год. обычная коммерческая стратегия пилится на полгода-год с ежемесячными активациями, а маркетинг стратегия пишется на год, два, три, ну прикидывается примерно.
стратегия коммуникационная включает в себя:
- аудит мощностей по развитию бренда: можно придумать мощный выход, а ресурса не хватит, а можно наоборот придумать слабый пиар ход, а ресурсы будут не задействованы. то есть надо понять базу возможностей самой компании, какие уже у нее есть наработки и имидж у компании, которая будет протаскивать новый бренд, потому что это все будет играть большую роль
- анализ конкурентов и ца: кто, как себя позиционируют, как рекламируют, где продаются, в каких каналах контактирую с ца.
- собрать карту рынка или матрицу рынка, типа какие воды бывают, и отсюда понять какие места свободные для позиционирования и продвижения
- дальше продумать позиционирование (вот этот документ касается этого пункта)
- потом на основе позиционирования придумать коммуникационную Big Idea, на основе которой продумать уже все точки контакта, сообщения и стиль оформления и так далее
- потом продумать pr-лонч продукта, то есть он как-то должен появиться на полках магазина и все об этом должны резко узнать, чтобы пойти ее искать
либо какие-то промо-акции, либо вообще запустить pr-хайп до того, как она появится
- потом запилить кучу пресс-релизов и разместить максимально везде в интернете и у блогеров, чтобы люди искали эту воду и быстро находили много информации про нее
- потом промо, лояльные акции, ко-промо, акции в точках продаж и так далее
и вот это вот все должно быть расписано в презентации и в огромной таблице, плюс что-то похожее на путь потребителя, где расписано в какой точке на каком этапе что мы показываем потребителю, чтобы он заинтересовался, разобрался, захотел попробовать, захотел рассказать другим, купил и оставил фидбек или отзыв положительный
Брендинг - это комплексный процесс, начало которого зависит от целей и этапа развития бизнеса.
Но почему-то для "многих" это как после ремонта заехать в новый офис и наслаждаться красивым евроремонтом).
Однако, в общих чертах, брендинг начинается с определения ключевых аспектов и стратегий, которые формируют основу бренда. Вот основные шаги, с которых обычно начинается брендинг:
Определение целей и целевой аудитории:
Прежде всего, необходимо четко определить цели, которые компания хочет достичь через брендинг. Это может быть увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов, укрепление лояльности существующей аудитории и т.д.
Также важно определить целевую аудиторию – кто является вашими потенциальными клиентами, их особенности, потребности, предпочтения и стиль жизни.
Анализ конкурентов и рынка:
Проведите анализ рынка, изучите конкурентов, их стратегии брендинга, уникальные черты и слабые места. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и разработать уникальное предложение бренда.
Определение брендовых ценностей и идентичности:
Определите основные ценности вашего бренда – что вы предлагаете своим клиентам, какую проблему решаете, какие преимущества выделяют вас на рынке.
Разработайте брендовую идентичность, включающую логотип, цветовую схему, шрифты, стиль общения и другие визуальные и текстовые элементы, которые будут ассоциироваться с вашим брендом.
Создание брендового сообщения и истории:
Разработайте четкое и убедительное брендовое сообщение, которое будет отражать ценности и уникальность вашего бренда. Это сообщение должно быть понятным, эмоционально привлекательным и запоминающимся для целевой аудитории.
Создайте брендовую историю, расскажите о том, как ваш бренд начал свой путь, какие ценности и миссия стоят за вашей деятельностью.
Разработка маркетинговой стратегии:
На основе определенных брендовых ценностей и идентичности разработайте маркетинговую стратегию, которая будет способствовать достижению поставленных целей. Это может включать в себя выбор маркетинговых каналов, создание рекламных кампаний, участие в мероприятиях и т.д.
Но почему-то для "многих" это как после ремонта заехать в новый офис и наслаждаться красивым евроремонтом).
Однако, в общих чертах, брендинг начинается с определения ключевых аспектов и стратегий, которые формируют основу бренда. Вот основные шаги, с которых обычно начинается брендинг:
Определение целей и целевой аудитории:
Прежде всего, необходимо четко определить цели, которые компания хочет достичь через брендинг. Это может быть увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов, укрепление лояльности существующей аудитории и т.д.
Также важно определить целевую аудиторию – кто является вашими потенциальными клиентами, их особенности, потребности, предпочтения и стиль жизни.
Анализ конкурентов и рынка:
Проведите анализ рынка, изучите конкурентов, их стратегии брендинга, уникальные черты и слабые места. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и разработать уникальное предложение бренда.
Определение брендовых ценностей и идентичности:
Определите основные ценности вашего бренда – что вы предлагаете своим клиентам, какую проблему решаете, какие преимущества выделяют вас на рынке.
Разработайте брендовую идентичность, включающую логотип, цветовую схему, шрифты, стиль общения и другие визуальные и текстовые элементы, которые будут ассоциироваться с вашим брендом.
Создание брендового сообщения и истории:
Разработайте четкое и убедительное брендовое сообщение, которое будет отражать ценности и уникальность вашего бренда. Это сообщение должно быть понятным, эмоционально привлекательным и запоминающимся для целевой аудитории.
Создайте брендовую историю, расскажите о том, как ваш бренд начал свой путь, какие ценности и миссия стоят за вашей деятельностью.
Разработка маркетинговой стратегии:
На основе определенных брендовых ценностей и идентичности разработайте маркетинговую стратегию, которая будет способствовать достижению поставленных целей. Это может включать в себя выбор маркетинговых каналов, создание рекламных кампаний, участие в мероприятиях и т.д.
Меня всегда интересовали продукты питания, особенно напитки. И вот сейчас я работаю с минеральной водой, соответсвенно тщательно отслеживаю рынок и тренды. А теперь ближе к делу:
САХАР УМЕР, ЕСТЬ НОВЫЙ КОРОЛЬ!
Сегодня все обсуждают, как Кристиано Рональдо подвинул Колу, но сахарное потребление давно сдвинулось от классики Coca-Cola. В самом классическом вкусе кола оба конкурента COLA и Pepsi уже развили Light и Zero варианты, которые регулярно растут. Сама же Cola уже давно купила канадскую VITAMIN WATER (c 50 Cent) и развивает бренд воды SMARTWATER (с Дженнифер Энистон).
Данные сахару рынку и трендам от BeProduct данные по воде от меня).
САХАР УМЕР, ЕСТЬ НОВЫЙ КОРОЛЬ!
Сегодня все обсуждают, как Кристиано Рональдо подвинул Колу, но сахарное потребление давно сдвинулось от классики Coca-Cola. В самом классическом вкусе кола оба конкурента COLA и Pepsi уже развили Light и Zero варианты, которые регулярно растут. Сама же Cola уже давно купила канадскую VITAMIN WATER (c 50 Cent) и развивает бренд воды SMARTWATER (с Дженнифер Энистон).
Данные сахару рынку и трендам от BeProduct данные по воде от меня).
Брендинг в первую очередь это:
- миссия
- ценности
- мировоззрение
- тональность
- и все об идеологии бренда и о том, как он связан с потребителем.
Значимым примером от известного бренда представляется миссия Amazon:
«Создать пространство, где каждый может приобретать то, что он хочет в Интернете».
— «Коля, ты видел, как Google обновил свой бренд?»
— «Google обновил не бренд, а айдентику!»
На самом деле брендинг — это процесс, в котором все прописано: кто мы, какие ценности мы несем, какова наша миссия, и что за легенда у бренда, то как мы общаемся с общественностью как мы говорим о бренде, в каком контексте бренд не должен упоминаться, а что еще не должно существовать, как им можно и нельзя пользоваться. А в последствии получаем документ – брендбук!
Не слова и фразы, сочиненные руководителем, а результат обширного исследования, в том числе болей клиентов и недостатков конкурентов.
Айдентика же больше – иллюстрирует физическое воплощение бренда:
- цвета
- шрифты
- логотип
- графические элементы
- фото стиль
Например, по желто - синему оттенку все распознают IKEA. А по «рукописной» белой надписи на красном фоне — Coca-Cola.
Лайфхак для апробации мощи айдентики: удалите (мысленно, конечно) с сайта, из приложения и соцсетей ваш логотип. Если вас еще можно узнать, следовательно, вы сделали все правильно.
Тру стори: заглядывает как-то бренд-менеджер в бар:
— «Черт возьми, конкуренты освежили всю айдентику за три дня!»
— «Как они это сделали?»
— «Удали градиенты с логотипа!»
Айдентики отвечает на вопросы: Какие тона вы хотите увидеть? Какой у вас стиль? Кто вам нравится? И какой же у вас брендинг?
Лого "Airbnb" это брендинг, а точнее услуга для аренды квартир по всему миру. Airbnb реализовывает динамичный лайфстайл. Он говорит, что от жизни надо брать все. И это не про спиртное и наркотики, а про путешествия, крутые знакомства и изучение культуры прочих стран. Айдентика несет свои ценности, а услуга отображена в логотипе. В нем объединились люди, места, влюбленность и компания. То, что получилось, ассоциируется исключительно с Airbnb и никем другим.
Все джакузи — это теплые ванны, но не все горячие ванны — джакузи.
- миссия
- ценности
- мировоззрение
- тональность
- и все об идеологии бренда и о том, как он связан с потребителем.
Значимым примером от известного бренда представляется миссия Amazon:
«Создать пространство, где каждый может приобретать то, что он хочет в Интернете».
— «Коля, ты видел, как Google обновил свой бренд?»
— «Google обновил не бренд, а айдентику!»
На самом деле брендинг — это процесс, в котором все прописано: кто мы, какие ценности мы несем, какова наша миссия, и что за легенда у бренда, то как мы общаемся с общественностью как мы говорим о бренде, в каком контексте бренд не должен упоминаться, а что еще не должно существовать, как им можно и нельзя пользоваться. А в последствии получаем документ – брендбук!
Не слова и фразы, сочиненные руководителем, а результат обширного исследования, в том числе болей клиентов и недостатков конкурентов.
Айдентика же больше – иллюстрирует физическое воплощение бренда:
- цвета
- шрифты
- логотип
- графические элементы
- фото стиль
Например, по желто - синему оттенку все распознают IKEA. А по «рукописной» белой надписи на красном фоне — Coca-Cola.
Лайфхак для апробации мощи айдентики: удалите (мысленно, конечно) с сайта, из приложения и соцсетей ваш логотип. Если вас еще можно узнать, следовательно, вы сделали все правильно.
Тру стори: заглядывает как-то бренд-менеджер в бар:
— «Черт возьми, конкуренты освежили всю айдентику за три дня!»
— «Как они это сделали?»
— «Удали градиенты с логотипа!»
Айдентики отвечает на вопросы: Какие тона вы хотите увидеть? Какой у вас стиль? Кто вам нравится? И какой же у вас брендинг?
Лого "Airbnb" это брендинг, а точнее услуга для аренды квартир по всему миру. Airbnb реализовывает динамичный лайфстайл. Он говорит, что от жизни надо брать все. И это не про спиртное и наркотики, а про путешествия, крутые знакомства и изучение культуры прочих стран. Айдентика несет свои ценности, а услуга отображена в логотипе. В нем объединились люди, места, влюбленность и компания. То, что получилось, ассоциируется исключительно с Airbnb и никем другим.
Все джакузи — это теплые ванны, но не все горячие ванны — джакузи.
Решил по воскресеньям делать полезные посты, которые возможно да пригодятся вам в деле.
#Определениебрендинга
Есть 2 категории — это продукт, торговая марка и сам бренд, конечно, схему также дополняют типы мышления:
Производственное — это когда владелец, развивающий свою компанию, свое изобретение, своё производство, свой продукт, обязательно говорит о том, что он произвел. Что этот продукт высочайшего качества, он самый лучший, задействованы лучшие технологии, и его обязательно купят.
Следующий тип — маркетинговый. Сюда входят: функциональные и рациональные преимущества продукта, на которые влияет сам маркетинг, улучшая и развивая коммуникации продукта с потребителем. Именно на этом уровне проявляется — идентичность, то есть когда мы размещаем продукт или услуги на рынке, где есть конкурентная среда, где есть конкуренты, похожие на нас, и наш продукт должен отличаться.
Этот этап способствует появлению логотипа, фирменного стиля, фактора упаковки или какая-то оболочки, например, если мы говорим о товарах или услугах, это тоже часть маркетингового мышления.
Третий по важности уровень — коммуникативное мышление или брендинг. Это про ценности для людей, продукта, который не только удовлетворяет потребности с точки зрения рациональной выгоды.
Эмоциональном уровень как-бы синхронизирует наше предложение с ценностными характеристиками, которые живут в нашем сознании, в сердце нашего потребителя, и, что наиболее важно, с целостным имиджем, соответствующим этим ценностям.
P.S. Вот такая мини презентация, здесь все просто и по делу, ничего сложно и уверен вам понравиться. Если понравилось, то поставь лайк и сделай репост
#Определениебрендинга
Есть 2 категории — это продукт, торговая марка и сам бренд, конечно, схему также дополняют типы мышления:
Производственное — это когда владелец, развивающий свою компанию, свое изобретение, своё производство, свой продукт, обязательно говорит о том, что он произвел. Что этот продукт высочайшего качества, он самый лучший, задействованы лучшие технологии, и его обязательно купят.
Следующий тип — маркетинговый. Сюда входят: функциональные и рациональные преимущества продукта, на которые влияет сам маркетинг, улучшая и развивая коммуникации продукта с потребителем. Именно на этом уровне проявляется — идентичность, то есть когда мы размещаем продукт или услуги на рынке, где есть конкурентная среда, где есть конкуренты, похожие на нас, и наш продукт должен отличаться.
Этот этап способствует появлению логотипа, фирменного стиля, фактора упаковки или какая-то оболочки, например, если мы говорим о товарах или услугах, это тоже часть маркетингового мышления.
Третий по важности уровень — коммуникативное мышление или брендинг. Это про ценности для людей, продукта, который не только удовлетворяет потребности с точки зрения рациональной выгоды.
Эмоциональном уровень как-бы синхронизирует наше предложение с ценностными характеристиками, которые живут в нашем сознании, в сердце нашего потребителя, и, что наиболее важно, с целостным имиджем, соответствующим этим ценностям.
P.S. Вот такая мини презентация, здесь все просто и по делу, ничего сложно и уверен вам понравиться. Если понравилось, то поставь лайк и сделай репост
В сознании владельцев бизнеса креативный дизайн не совсем корректно воспринимается...
Однако есть некоторые важные различия, которые необходимо понимать.
Во-первых, у обеих категорий есть схожие черты, часто они могут даже совпадать или одно произведение может быть одновременно и искусством, и дизайном. Многие даже утверждают, что это одно и то же.
Повестка дня показать бизнес - полезную функцию дизайна и то, как он может позволить вам передать свое сообщение на "зашумленном" рынке.
Дизайн - не искусство, а очень острый предмет, созданный с целью, а не субъективностью, по сути, искусство посылает каждому разное сообщение (в ожидании их интерпретации), тогда как дизайн сообщает одно и то же сообщение всем.
Однако есть некоторые важные различия, которые необходимо понимать.
Во-первых, у обеих категорий есть схожие черты, часто они могут даже совпадать или одно произведение может быть одновременно и искусством, и дизайном. Многие даже утверждают, что это одно и то же.
Повестка дня показать бизнес - полезную функцию дизайна и то, как он может позволить вам передать свое сообщение на "зашумленном" рынке.
Дизайн - не искусство, а очень острый предмет, созданный с целью, а не субъективностью, по сути, искусство посылает каждому разное сообщение (в ожидании их интерпретации), тогда как дизайн сообщает одно и то же сообщение всем.
Ах эта бренд стратегия ... Что же это такое? Всего лишь то набор целей или задач, которых вы должны достичь, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда на выбранном вами рынке.
Это увеличивает воспринимаемую ценность вашего капитала в умах и сердцах людей.
Смотрят ли люди на ваши товары или услуги как на товар?
Или люди смотрят на ваши продукты или услуги как на партнерство, как на способ подать сигнал миру - в это верю.
Люди покупают внедорожник не для того, чтобы ездить на работу, они покупают внедорожник ради ценности бренда — он символизирует приключения. Он немного рассказывает миру о том, кто вы и какая у вас личность.
Продукты делают нас теми, кто мы есть, мы покупаем их эмоционально, чтобы показать окружающим наше место в мире.
Стратегия бренда — это не денежный поток, рентабельность инвестиций, производительность, конверсия и прочее.
Стратегия бренда — это знание целей ваших сообществ, их потребностей и того, как вы можете их удовлетворить.
Речь идет о знании того, кто вы есть; что вы отстаиваете; что значит иметь с вами дело и почему людей это должно волновать.
Это увеличивает воспринимаемую ценность вашего капитала в умах и сердцах людей.
Смотрят ли люди на ваши товары или услуги как на товар?
Или люди смотрят на ваши продукты или услуги как на партнерство, как на способ подать сигнал миру - в это верю.
Люди покупают внедорожник не для того, чтобы ездить на работу, они покупают внедорожник ради ценности бренда — он символизирует приключения. Он немного рассказывает миру о том, кто вы и какая у вас личность.
Продукты делают нас теми, кто мы есть, мы покупаем их эмоционально, чтобы показать окружающим наше место в мире.
Стратегия бренда — это не денежный поток, рентабельность инвестиций, производительность, конверсия и прочее.
Стратегия бренда — это знание целей ваших сообществ, их потребностей и того, как вы можете их удовлетворить.
Речь идет о знании того, кто вы есть; что вы отстаиваете; что значит иметь с вами дело и почему людей это должно волновать.
Ш Р И Ф Т
Вроде кажется несущественным атрибутом, а по факту решает много вопросов.
Вроде кажется несущественным атрибутом, а по факту решает много вопросов.
Чем различаются ребрендинг и редизайн?
Бренды постоянно меняются, подстраиваются под новые условия рынка и современные визуальные тренды. Для этого проводится ребрендинг или редизайн.
Итак, что такое ребрендинг?
Ребрендинг — это изменение концепции бренда. Это активная маркетинговая стратегия, и она влечёт за собой риски потерять старую аудиторию. Поэтому ребрендинг делают, только когда без него не обойтись. Например, если у аудитории пропал интерес к продукту, бренд стал неактуальным или у конкурентов появилось явное преимущество, руководство компании решает, что пора что-нибудь поменять.
Ребрендинг может включать в себя изменения в рабочих процессах и в общении с клиентами, смену ценового сегмента, расширение аудитории, замену названия бренда и создание нового визуального имиджа.
А редизайн тогда что?
Это как раз изменение дизайна. Чаще всего так называют обновление логотипа — потому что это самая важная часть дизайна компании: именно по логотипам мы преимущественно узнаём бренды. Но также редизайном может называться, например, изменение сайта или оформления торговых точек.
Иногда ещё используют термин «рестайлинг» — масштабный редизайн, который касается не одного только логотипа или сайта, а всех визуальных коммуникаций. Можно сказать, что это изменение фирменного стиля компании.
Обычно редизайн или рестайлинг — это часть ребрендинга. Если компания проводит какие-то глубинные изменения, она, скорее всего, и в дизайне что-нибудь поменяет — чтобы подкрепить свою новую концепцию.
Бывает ли редизайн без ребрендинга? Конечно.
Бренды постоянно меняются, подстраиваются под новые условия рынка и современные визуальные тренды. Для этого проводится ребрендинг или редизайн.
Итак, что такое ребрендинг?
Ребрендинг — это изменение концепции бренда. Это активная маркетинговая стратегия, и она влечёт за собой риски потерять старую аудиторию. Поэтому ребрендинг делают, только когда без него не обойтись. Например, если у аудитории пропал интерес к продукту, бренд стал неактуальным или у конкурентов появилось явное преимущество, руководство компании решает, что пора что-нибудь поменять.
Ребрендинг может включать в себя изменения в рабочих процессах и в общении с клиентами, смену ценового сегмента, расширение аудитории, замену названия бренда и создание нового визуального имиджа.
А редизайн тогда что?
Это как раз изменение дизайна. Чаще всего так называют обновление логотипа — потому что это самая важная часть дизайна компании: именно по логотипам мы преимущественно узнаём бренды. Но также редизайном может называться, например, изменение сайта или оформления торговых точек.
Иногда ещё используют термин «рестайлинг» — масштабный редизайн, который касается не одного только логотипа или сайта, а всех визуальных коммуникаций. Можно сказать, что это изменение фирменного стиля компании.
Обычно редизайн или рестайлинг — это часть ребрендинга. Если компания проводит какие-то глубинные изменения, она, скорее всего, и в дизайне что-нибудь поменяет — чтобы подкрепить свою новую концепцию.
Бывает ли редизайн без ребрендинга? Конечно.
Люди кричат про «цифровой» маркетинг как будто это быстрое решение все бизнес-проблем.
Вот суровая истина: цифровой маркетинг — это лишь малая часть настоящего маркетинга. Да, это важно, да, это оказывает огромное влияние... но это еще не все.
Хороший пример у KFC. В 2018 году у них закончились цыплята для продажи в Великобритании, они решили пошутить над собой, чтобы снять напряженность. Они напечатали буквы своего логотипа в другом порядке, чтобы сказать «FCK, нам очень жаль».
Эти проделка наделал много шума и дала им более 1 миллиарда показов в интернете.
Что я хочу вам сказать? Комбинируйте методы, если хотите оказать существенное влияние на свою отрасль или сферу.
Вот суровая истина: цифровой маркетинг — это лишь малая часть настоящего маркетинга. Да, это важно, да, это оказывает огромное влияние... но это еще не все.
Хороший пример у KFC. В 2018 году у них закончились цыплята для продажи в Великобритании, они решили пошутить над собой, чтобы снять напряженность. Они напечатали буквы своего логотипа в другом порядке, чтобы сказать «FCK, нам очень жаль».
Эти проделка наделал много шума и дала им более 1 миллиарда показов в интернете.
Что я хочу вам сказать? Комбинируйте методы, если хотите оказать существенное влияние на свою отрасль или сферу.
Друзья, решил немного разбавить бренд-менеджерским контентом. Поэтому чаще будут такие вот таблички и всякого рода исследования.
Сейчас все в сетях пишут о трендах, перспективах ритейл рынка: что нас ждет, куда идем и другого рода фантастики, часть из которой станет реальностью.Но сегодня немного о прошлом, о 21м.
Россия: За 13 лет продукты подорожали в 3 раза (данные Росстат) - это больше, чем в Индии, Китае и в большинстве стран мира. И это официальные данные, которые не учитывают различные потребительские предпочтения в продуктах различных регионов России. По данным Romir, свои личным (статистика цен на продукты питания с 2007г) - в 4 раза.В 2022г официальная продинфляция составит ~15-18%, неофициальная: ~20-25% - самый высокий показатель за 14 лет моей работы в ритейле.Представители InfoLine сообщили, что продажи продуктов d 2021г. выросли на ~7% и достигли допандемийного уровня, но то что продинфляция полностью перекрыла этот показатель - заставляет задуматься. Очевидно видим все - стагнация товарооборота в лучшем случае.
МИР:
Каналы продаж:eCommerce: таких показателей роста, как в 2020г, конечно, нет, но все же - это самый динамичный канал продаж: + 14,3% (+25,7% в 2020г), который сгенерил ~4,9 трлн $, что соответствует доли в 19,5% от всех розничных продаж мира. Дискаунтер: самый динамично развивающийся офлайн формат. Практически во всем мире дискаунтер набирает долю, кроме Китая и других стран ВА - там данный формат пока не востребован.
Копирайт: Ruslan Solovev FMCG Russia
Сейчас все в сетях пишут о трендах, перспективах ритейл рынка: что нас ждет, куда идем и другого рода фантастики, часть из которой станет реальностью.Но сегодня немного о прошлом, о 21м.
Россия: За 13 лет продукты подорожали в 3 раза (данные Росстат) - это больше, чем в Индии, Китае и в большинстве стран мира. И это официальные данные, которые не учитывают различные потребительские предпочтения в продуктах различных регионов России. По данным Romir, свои личным (статистика цен на продукты питания с 2007г) - в 4 раза.В 2022г официальная продинфляция составит ~15-18%, неофициальная: ~20-25% - самый высокий показатель за 14 лет моей работы в ритейле.Представители InfoLine сообщили, что продажи продуктов d 2021г. выросли на ~7% и достигли допандемийного уровня, но то что продинфляция полностью перекрыла этот показатель - заставляет задуматься. Очевидно видим все - стагнация товарооборота в лучшем случае.
МИР:
Каналы продаж:eCommerce: таких показателей роста, как в 2020г, конечно, нет, но все же - это самый динамичный канал продаж: + 14,3% (+25,7% в 2020г), который сгенерил ~4,9 трлн $, что соответствует доли в 19,5% от всех розничных продаж мира. Дискаунтер: самый динамично развивающийся офлайн формат. Практически во всем мире дискаунтер набирает долю, кроме Китая и других стран ВА - там данный формат пока не востребован.
Копирайт: Ruslan Solovev FMCG Russia
В мире сильной конкуренции и перенасыщенного рынка иметь четкое и уникальное позиционирование становится важнее, чем когда-либо. Позиционирование - это стратегия, которая определяет, как бренд или продукт воспринимается в уме потребителей по сравнению с конкурентами. В этой статье мы рассмотрим, что такое позиционирование, почему оно важно для бизнеса, и как его можно эффективно осуществить.
Что такое позиционирование:
Позиционирование - это способность бренда или продукта занимать определенное место в уме потребителей относительно других аналогичных предложений на рынке. Это определяет, как бренд воспринимается в глазах целевой аудитории и какие ассоциации вызывает у потребителей.
Зачем это важно:
Позиционирование играет ключевую роль в формировании восприятия бренда и его конкурентоспособности на рынке. Вот несколько причин, почему позиционирование важно для бизнеса:
1. Дифференциация от конкурентов: Позиционирование помогает выделиться среди других игроков на рынке и создать уникальный образ бренда, который будет привлекать внимание потребителей.
2. Целевая аудитория: Определение четкой позиции позволяет более точно определить целевую аудиторию и адаптировать маркетинговые стратегии под их потребности и предпочтения.
3. Создание ценности для потребителей: Позиционирование позволяет создать уникальное предложение, которое отличается от конкурентов и предоставляет потребителям дополнительные преимущества или ценность.
4. Укрепление лояльности: Благодаря четкому и уникальному позиционированию бренд становится более запоминающимся и вызывает большую лояльность у потребителей.
5. Успех на рынке: Эффективное позиционирование помогает бренду установиться на рынке и добиться успеха, привлекая больше клиентов и увеличивая свою долю рынка.
Что такое позиционирование:
Позиционирование - это способность бренда или продукта занимать определенное место в уме потребителей относительно других аналогичных предложений на рынке. Это определяет, как бренд воспринимается в глазах целевой аудитории и какие ассоциации вызывает у потребителей.
Зачем это важно:
Позиционирование играет ключевую роль в формировании восприятия бренда и его конкурентоспособности на рынке. Вот несколько причин, почему позиционирование важно для бизнеса:
1. Дифференциация от конкурентов: Позиционирование помогает выделиться среди других игроков на рынке и создать уникальный образ бренда, который будет привлекать внимание потребителей.
2. Целевая аудитория: Определение четкой позиции позволяет более точно определить целевую аудиторию и адаптировать маркетинговые стратегии под их потребности и предпочтения.
3. Создание ценности для потребителей: Позиционирование позволяет создать уникальное предложение, которое отличается от конкурентов и предоставляет потребителям дополнительные преимущества или ценность.
4. Укрепление лояльности: Благодаря четкому и уникальному позиционированию бренд становится более запоминающимся и вызывает большую лояльность у потребителей.
5. Успех на рынке: Эффективное позиционирование помогает бренду установиться на рынке и добиться успеха, привлекая больше клиентов и увеличивая свою долю рынка.
Демпинг цен - это стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает цены на свои товары или услуги на уровне, значительно ниже рыночного уровня. Эта стратегия может иметь различные мотивации, и она влияет на многие аспекты маркетинга.
Причины демпинга цен
- Захват рынка: Компании могут использовать демпинг цен, чтобы быстро завоевать долю на рынке, привлекая клиентов с более низкими ценами.
- Избавление от конкурентов: Демпинг может быть направлен на вытеснение конкурентов с рынка, особенно тех, кто не может соперничать с такими низкими ценами.
- Создание барьеров для входа: Когда компания предоставляет товары или услуги по очень низким ценам, это может создать барьеры для новых игроков, затрудняя им вход на рынок.
- Бренд и репутация: Демпинг цен может негативно сказаться на репутации бренда, поскольку потребители могут воспринимать низкие цены как признак низкого качества. Это вызывает необходимость активных маркетинговых усилий для переоценки бренда.
- Коммуникации и реклама: Маркетинговые кампании должны включать в себя убедительные стратегии коммуникации, объясняющие потребителям, почему цены такие низки и как это не влияет на качество.
- Управление жизненным циклом товара: Демпинг может быть использован в рамках стратегии управления жизненным циклом товара, например, для внедрения нового продукта на рынок.
- Клиентская лояльность: Если демпинг цен используется как временная стратегия для завоевания клиентов, важно разработать меры для удержания и укрепления их лояльности после возврата цен на уровень рыночных.
Борьба с низкой ценой на высококонкурентном рынке может быть вызовом, но существует несколько стратегий, которые могут помочь вашей компании поддерживать конкурентоспособность. Вот несколько подходов:
Что делать?
- Дифференциация продукта или услуги: Создайте уникальные характеристики, которые отличают ваш продукт от конкурентов. Это может быть инновационный дизайн, улучшенные функции или высокое качество.
- Сосредоточьтесь на качестве: Подчеркните качество вашего продукта или услуги. Если вы сможете продемонстрировать превосходство в качестве, потребители могут быть готовы заплатить за это дополнительные средства.
- Фокус на целевой аудитории: Определите узкие сегменты рынка и сосредоточьтесь на их удовлетворении. Это может позволить вам создавать более целенаправленные продукты и услуги.
- Эффективный маркетинг: Используйте маркетинговые стратегии для выделения вашего продукта. Это может включать в себя уникальные рекламные кампании, улучшенные упаковки или сильное онлайн-присутствие.
- Повышение стоимости для клиентов: Предоставляйте дополнительные услуги, которые придают вашему продукту или услуге дополнительную ценность. Например, бесплатная доставка, гарантии, послепродажное обслуживание и т.д.
- Оптимизация бизнес-процессов: Повышайте эффективность производства и расходов. Это может позволить вам снизить себестоимость и предлагать конкурентоспособные цены.
- Исследование конкурентов: Активно изучайте стратегии ваших конкурентов. Выявите их сильные и слабые стороны, чтобы адаптировать свой подход.
- Активный клиентский сервис: Предоставляйте отличный сервис. Довольные клиенты могут быть более лояльными даже при более высоких ценах.
- Сетевые отношения: Разрабатывайте сеть партнерских отношений с другими компаниями для снижения затрат и создания взаимовыгодных стратегий.
- Постоянная инновация: Продолжайте инвестировать в исследования и разработки. Постоянное обновление продукции может поддерживать интерес и лояльность клиентов.
маркетинговая стратегия:
- что это такое и зачем это нужно (если кратко, то стратегия это долгосрочный не детализированный план)
- базируется на позиционировании. Включает в себя кратко поверхностно коммуникационную стратегию, но включает в себя еще процессы сбыта, ценообразование, работу с дилерами и дистрибьюторами, работу с ритейлерами, маркетинговые бюджеты и тд.
- и да, позиционирование должно быть расписано с учетом разбора портрета ца и конкурентов, сильных и слабых сторон, их позиционирования и таких же каналов коммуникаций.
- а, и еще должна быть какая-то текущая аналитика рынка и прогнозируемые или желаемые результаты после внедрения и прокачки маркетинговой стратегии через год. обычная коммерческая стратегия пилится на полгода-год с ежемесячными активациями, а маркетинг стратегия пишется на год, два, три, ну прикидывается примерно.
стратегия коммуникационная включает в себя:
- аудит мощностей по развитию бренда: можно придумать мощный выход, а ресурса не хватит, а можно наоборот придумать слабый пиар ход, а ресурсы будут не задействованы. то есть надо понять базу возможностей самой компании, какие уже у нее есть наработки и имидж у компании, которая будет протаскивать новый бренд, потому что это все будет играть большую роль
- анализ конкурентов и ца: кто, как себя позиционируют, как рекламируют, где продаются, в каких каналах контактирую с ца.
- собрать карту рынка или матрицу рынка, типа какие воды бывают, и отсюда понять какие места свободные для позиционирования и продвижения
- дальше продумать позиционирование (вот этот документ касается этого пункта)
- потом на основе позиционирования придумать коммуникационную Big Idea, на основе которой продумать уже все точки контакта, сообщения и стиль оформления и так далее
- потом продумать pr-лонч продукта, то есть он как-то должен появиться на полках магазина и все об этом должны резко узнать, чтобы пойти ее искать
либо какие-то промо-акции, либо вообще запустить pr-хайп до того, как она появится
- потом запилить кучу пресс-релизов и разместить максимально везде в интернете и у блогеров, чтобы люди искали эту воду и быстро находили много информации про нее
- потом промо, лояльные акции, ко-промо, акции в точках продаж и так далее
и вот это вот все должно быть расписано в презентации и в огромной таблице, плюс что-то похожее на путь потребителя, где расписано в какой точке на каком этапе что мы показываем потребителю, чтобы он заинтересовался, разобрался, захотел попробовать, захотел рассказать другим, купил и оставил фидбек или отзыв положительный
- что это такое и зачем это нужно (если кратко, то стратегия это долгосрочный не детализированный план)
- базируется на позиционировании. Включает в себя кратко поверхностно коммуникационную стратегию, но включает в себя еще процессы сбыта, ценообразование, работу с дилерами и дистрибьюторами, работу с ритейлерами, маркетинговые бюджеты и тд.
- и да, позиционирование должно быть расписано с учетом разбора портрета ца и конкурентов, сильных и слабых сторон, их позиционирования и таких же каналов коммуникаций.
- а, и еще должна быть какая-то текущая аналитика рынка и прогнозируемые или желаемые результаты после внедрения и прокачки маркетинговой стратегии через год. обычная коммерческая стратегия пилится на полгода-год с ежемесячными активациями, а маркетинг стратегия пишется на год, два, три, ну прикидывается примерно.
стратегия коммуникационная включает в себя:
- аудит мощностей по развитию бренда: можно придумать мощный выход, а ресурса не хватит, а можно наоборот придумать слабый пиар ход, а ресурсы будут не задействованы. то есть надо понять базу возможностей самой компании, какие уже у нее есть наработки и имидж у компании, которая будет протаскивать новый бренд, потому что это все будет играть большую роль
- анализ конкурентов и ца: кто, как себя позиционируют, как рекламируют, где продаются, в каких каналах контактирую с ца.
- собрать карту рынка или матрицу рынка, типа какие воды бывают, и отсюда понять какие места свободные для позиционирования и продвижения
- дальше продумать позиционирование (вот этот документ касается этого пункта)
- потом на основе позиционирования придумать коммуникационную Big Idea, на основе которой продумать уже все точки контакта, сообщения и стиль оформления и так далее
- потом продумать pr-лонч продукта, то есть он как-то должен появиться на полках магазина и все об этом должны резко узнать, чтобы пойти ее искать
либо какие-то промо-акции, либо вообще запустить pr-хайп до того, как она появится
- потом запилить кучу пресс-релизов и разместить максимально везде в интернете и у блогеров, чтобы люди искали эту воду и быстро находили много информации про нее
- потом промо, лояльные акции, ко-промо, акции в точках продаж и так далее
и вот это вот все должно быть расписано в презентации и в огромной таблице, плюс что-то похожее на путь потребителя, где расписано в какой точке на каком этапе что мы показываем потребителю, чтобы он заинтересовался, разобрался, захотел попробовать, захотел рассказать другим, купил и оставил фидбек или отзыв положительный
Брендинг - это комплексный процесс, начало которого зависит от целей и этапа развития бизнеса.
Но почему-то для "многих" это как после ремонта заехать в новый офис и наслаждаться красивым евроремонтом).
Однако, в общих чертах, брендинг начинается с определения ключевых аспектов и стратегий, которые формируют основу бренда. Вот основные шаги, с которых обычно начинается брендинг:
Определение целей и целевой аудитории:
Прежде всего, необходимо четко определить цели, которые компания хочет достичь через брендинг. Это может быть увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов, укрепление лояльности существующей аудитории и т.д.
Также важно определить целевую аудиторию – кто является вашими потенциальными клиентами, их особенности, потребности, предпочтения и стиль жизни.
Анализ конкурентов и рынка:
Проведите анализ рынка, изучите конкурентов, их стратегии брендинга, уникальные черты и слабые места. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и разработать уникальное предложение бренда.
Определение брендовых ценностей и идентичности:
Определите основные ценности вашего бренда – что вы предлагаете своим клиентам, какую проблему решаете, какие преимущества выделяют вас на рынке.
Разработайте брендовую идентичность, включающую логотип, цветовую схему, шрифты, стиль общения и другие визуальные и текстовые элементы, которые будут ассоциироваться с вашим брендом.
Создание брендового сообщения и истории:
Разработайте четкое и убедительное брендовое сообщение, которое будет отражать ценности и уникальность вашего бренда. Это сообщение должно быть понятным, эмоционально привлекательным и запоминающимся для целевой аудитории.
Создайте брендовую историю, расскажите о том, как ваш бренд начал свой путь, какие ценности и миссия стоят за вашей деятельностью.
Разработка маркетинговой стратегии:
На основе определенных брендовых ценностей и идентичности разработайте маркетинговую стратегию, которая будет способствовать достижению поставленных целей. Это может включать в себя выбор маркетинговых каналов, создание рекламных кампаний, участие в мероприятиях и т.д.
Но почему-то для "многих" это как после ремонта заехать в новый офис и наслаждаться красивым евроремонтом).
Однако, в общих чертах, брендинг начинается с определения ключевых аспектов и стратегий, которые формируют основу бренда. Вот основные шаги, с которых обычно начинается брендинг:
Определение целей и целевой аудитории:
Прежде всего, необходимо четко определить цели, которые компания хочет достичь через брендинг. Это может быть увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов, укрепление лояльности существующей аудитории и т.д.
Также важно определить целевую аудиторию – кто является вашими потенциальными клиентами, их особенности, потребности, предпочтения и стиль жизни.
Анализ конкурентов и рынка:
Проведите анализ рынка, изучите конкурентов, их стратегии брендинга, уникальные черты и слабые места. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и разработать уникальное предложение бренда.
Определение брендовых ценностей и идентичности:
Определите основные ценности вашего бренда – что вы предлагаете своим клиентам, какую проблему решаете, какие преимущества выделяют вас на рынке.
Разработайте брендовую идентичность, включающую логотип, цветовую схему, шрифты, стиль общения и другие визуальные и текстовые элементы, которые будут ассоциироваться с вашим брендом.
Создание брендового сообщения и истории:
Разработайте четкое и убедительное брендовое сообщение, которое будет отражать ценности и уникальность вашего бренда. Это сообщение должно быть понятным, эмоционально привлекательным и запоминающимся для целевой аудитории.
Создайте брендовую историю, расскажите о том, как ваш бренд начал свой путь, какие ценности и миссия стоят за вашей деятельностью.
Разработка маркетинговой стратегии:
На основе определенных брендовых ценностей и идентичности разработайте маркетинговую стратегию, которая будет способствовать достижению поставленных целей. Это может включать в себя выбор маркетинговых каналов, создание рекламных кампаний, участие в мероприятиях и т.д.
Меня всегда интересовали продукты питания, особенно напитки. И вот сейчас я работаю с минеральной водой, соответсвенно тщательно отслеживаю рынок и тренды. А теперь ближе к делу:
САХАР УМЕР, ЕСТЬ НОВЫЙ КОРОЛЬ!
Сегодня все обсуждают, как Кристиано Рональдо подвинул Колу, но сахарное потребление давно сдвинулось от классики Coca-Cola. В самом классическом вкусе кола оба конкурента COLA и Pepsi уже развили Light и Zero варианты, которые регулярно растут. Сама же Cola уже давно купила канадскую VITAMIN WATER (c 50 Cent) и развивает бренд воды SMARTWATER (с Дженнифер Энистон).
Данные сахару рынку и трендам от BeProduct данные по воде от меня).
САХАР УМЕР, ЕСТЬ НОВЫЙ КОРОЛЬ!
Сегодня все обсуждают, как Кристиано Рональдо подвинул Колу, но сахарное потребление давно сдвинулось от классики Coca-Cola. В самом классическом вкусе кола оба конкурента COLA и Pepsi уже развили Light и Zero варианты, которые регулярно растут. Сама же Cola уже давно купила канадскую VITAMIN WATER (c 50 Cent) и развивает бренд воды SMARTWATER (с Дженнифер Энистон).
Данные сахару рынку и трендам от BeProduct данные по воде от меня).
Брендинг в первую очередь это:
- миссия
- ценности
- мировоззрение
- тональность
- и все об идеологии бренда и о том, как он связан с потребителем.
Значимым примером от известного бренда представляется миссия Amazon:
«Создать пространство, где каждый может приобретать то, что он хочет в Интернете».
— «Коля, ты видел, как Google обновил свой бренд?»
— «Google обновил не бренд, а айдентику!»
На самом деле брендинг — это процесс, в котором все прописано: кто мы, какие ценности мы несем, какова наша миссия, и что за легенда у бренда, то как мы общаемся с общественностью как мы говорим о бренде, в каком контексте бренд не должен упоминаться, а что еще не должно существовать, как им можно и нельзя пользоваться. А в последствии получаем документ – брендбук!
Не слова и фразы, сочиненные руководителем, а результат обширного исследования, в том числе болей клиентов и недостатков конкурентов.
Айдентика же больше – иллюстрирует физическое воплощение бренда:
- цвета
- шрифты
- логотип
- графические элементы
- фото стиль
Например, по желто - синему оттенку все распознают IKEA. А по «рукописной» белой надписи на красном фоне — Coca-Cola.
Лайфхак для апробации мощи айдентики: удалите (мысленно, конечно) с сайта, из приложения и соцсетей ваш логотип. Если вас еще можно узнать, следовательно, вы сделали все правильно.
Тру стори: заглядывает как-то бренд-менеджер в бар:
— «Черт возьми, конкуренты освежили всю айдентику за три дня!»
— «Как они это сделали?»
— «Удали градиенты с логотипа!»
Айдентики отвечает на вопросы: Какие тона вы хотите увидеть? Какой у вас стиль? Кто вам нравится? И какой же у вас брендинг?
Лого "Airbnb" это брендинг, а точнее услуга для аренды квартир по всему миру. Airbnb реализовывает динамичный лайфстайл. Он говорит, что от жизни надо брать все. И это не про спиртное и наркотики, а про путешествия, крутые знакомства и изучение культуры прочих стран. Айдентика несет свои ценности, а услуга отображена в логотипе. В нем объединились люди, места, влюбленность и компания. То, что получилось, ассоциируется исключительно с Airbnb и никем другим.
Все джакузи — это теплые ванны, но не все горячие ванны — джакузи.
- миссия
- ценности
- мировоззрение
- тональность
- и все об идеологии бренда и о том, как он связан с потребителем.
Значимым примером от известного бренда представляется миссия Amazon:
«Создать пространство, где каждый может приобретать то, что он хочет в Интернете».
— «Коля, ты видел, как Google обновил свой бренд?»
— «Google обновил не бренд, а айдентику!»
На самом деле брендинг — это процесс, в котором все прописано: кто мы, какие ценности мы несем, какова наша миссия, и что за легенда у бренда, то как мы общаемся с общественностью как мы говорим о бренде, в каком контексте бренд не должен упоминаться, а что еще не должно существовать, как им можно и нельзя пользоваться. А в последствии получаем документ – брендбук!
Не слова и фразы, сочиненные руководителем, а результат обширного исследования, в том числе болей клиентов и недостатков конкурентов.
Айдентика же больше – иллюстрирует физическое воплощение бренда:
- цвета
- шрифты
- логотип
- графические элементы
- фото стиль
Например, по желто - синему оттенку все распознают IKEA. А по «рукописной» белой надписи на красном фоне — Coca-Cola.
Лайфхак для апробации мощи айдентики: удалите (мысленно, конечно) с сайта, из приложения и соцсетей ваш логотип. Если вас еще можно узнать, следовательно, вы сделали все правильно.
Тру стори: заглядывает как-то бренд-менеджер в бар:
— «Черт возьми, конкуренты освежили всю айдентику за три дня!»
— «Как они это сделали?»
— «Удали градиенты с логотипа!»
Айдентики отвечает на вопросы: Какие тона вы хотите увидеть? Какой у вас стиль? Кто вам нравится? И какой же у вас брендинг?
Лого "Airbnb" это брендинг, а точнее услуга для аренды квартир по всему миру. Airbnb реализовывает динамичный лайфстайл. Он говорит, что от жизни надо брать все. И это не про спиртное и наркотики, а про путешествия, крутые знакомства и изучение культуры прочих стран. Айдентика несет свои ценности, а услуга отображена в логотипе. В нем объединились люди, места, влюбленность и компания. То, что получилось, ассоциируется исключительно с Airbnb и никем другим.
Все джакузи — это теплые ванны, но не все горячие ванны — джакузи.
Решил по воскресеньям делать полезные посты, которые возможно да пригодятся вам в деле.
#Определениебрендинга
Есть 2 категории — это продукт, торговая марка и сам бренд, конечно, схему также дополняют типы мышления:
Производственное — это когда владелец, развивающий свою компанию, свое изобретение, своё производство, свой продукт, обязательно говорит о том, что он произвел. Что этот продукт высочайшего качества, он самый лучший, задействованы лучшие технологии, и его обязательно купят.
Следующий тип — маркетинговый. Сюда входят: функциональные и рациональные преимущества продукта, на которые влияет сам маркетинг, улучшая и развивая коммуникации продукта с потребителем. Именно на этом уровне проявляется — идентичность, то есть когда мы размещаем продукт или услуги на рынке, где есть конкурентная среда, где есть конкуренты, похожие на нас, и наш продукт должен отличаться.
Этот этап способствует появлению логотипа, фирменного стиля, фактора упаковки или какая-то оболочки, например, если мы говорим о товарах или услугах, это тоже часть маркетингового мышления.
Третий по важности уровень — коммуникативное мышление или брендинг. Это про ценности для людей, продукта, который не только удовлетворяет потребности с точки зрения рациональной выгоды.
Эмоциональном уровень как-бы синхронизирует наше предложение с ценностными характеристиками, которые живут в нашем сознании, в сердце нашего потребителя, и, что наиболее важно, с целостным имиджем, соответствующим этим ценностям.
P.S. Вот такая мини презентация, здесь все просто и по делу, ничего сложно и уверен вам понравиться. Если понравилось, то поставь лайк и сделай репост
#Определениебрендинга
Есть 2 категории — это продукт, торговая марка и сам бренд, конечно, схему также дополняют типы мышления:
Производственное — это когда владелец, развивающий свою компанию, свое изобретение, своё производство, свой продукт, обязательно говорит о том, что он произвел. Что этот продукт высочайшего качества, он самый лучший, задействованы лучшие технологии, и его обязательно купят.
Следующий тип — маркетинговый. Сюда входят: функциональные и рациональные преимущества продукта, на которые влияет сам маркетинг, улучшая и развивая коммуникации продукта с потребителем. Именно на этом уровне проявляется — идентичность, то есть когда мы размещаем продукт или услуги на рынке, где есть конкурентная среда, где есть конкуренты, похожие на нас, и наш продукт должен отличаться.
Этот этап способствует появлению логотипа, фирменного стиля, фактора упаковки или какая-то оболочки, например, если мы говорим о товарах или услугах, это тоже часть маркетингового мышления.
Третий по важности уровень — коммуникативное мышление или брендинг. Это про ценности для людей, продукта, который не только удовлетворяет потребности с точки зрения рациональной выгоды.
Эмоциональном уровень как-бы синхронизирует наше предложение с ценностными характеристиками, которые живут в нашем сознании, в сердце нашего потребителя, и, что наиболее важно, с целостным имиджем, соответствующим этим ценностям.
P.S. Вот такая мини презентация, здесь все просто и по делу, ничего сложно и уверен вам понравиться. Если понравилось, то поставь лайк и сделай репост
В сознании владельцев бизнеса креативный дизайн не совсем корректно воспринимается...
Однако есть некоторые важные различия, которые необходимо понимать.
Во-первых, у обеих категорий есть схожие черты, часто они могут даже совпадать или одно произведение может быть одновременно и искусством, и дизайном. Многие даже утверждают, что это одно и то же.
Повестка дня показать бизнес - полезную функцию дизайна и то, как он может позволить вам передать свое сообщение на "зашумленном" рынке.
Дизайн - не искусство, а очень острый предмет, созданный с целью, а не субъективностью, по сути, искусство посылает каждому разное сообщение (в ожидании их интерпретации), тогда как дизайн сообщает одно и то же сообщение всем.
Однако есть некоторые важные различия, которые необходимо понимать.
Во-первых, у обеих категорий есть схожие черты, часто они могут даже совпадать или одно произведение может быть одновременно и искусством, и дизайном. Многие даже утверждают, что это одно и то же.
Повестка дня показать бизнес - полезную функцию дизайна и то, как он может позволить вам передать свое сообщение на "зашумленном" рынке.
Дизайн - не искусство, а очень острый предмет, созданный с целью, а не субъективностью, по сути, искусство посылает каждому разное сообщение (в ожидании их интерпретации), тогда как дизайн сообщает одно и то же сообщение всем.
Ах эта бренд стратегия ... Что же это такое? Всего лишь то набор целей или задач, которых вы должны достичь, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда на выбранном вами рынке.
Это увеличивает воспринимаемую ценность вашего капитала в умах и сердцах людей.
Смотрят ли люди на ваши товары или услуги как на товар?
Или люди смотрят на ваши продукты или услуги как на партнерство, как на способ подать сигнал миру - в это верю.
Люди покупают внедорожник не для того, чтобы ездить на работу, они покупают внедорожник ради ценности бренда — он символизирует приключения. Он немного рассказывает миру о том, кто вы и какая у вас личность.
Продукты делают нас теми, кто мы есть, мы покупаем их эмоционально, чтобы показать окружающим наше место в мире.
Стратегия бренда — это не денежный поток, рентабельность инвестиций, производительность, конверсия и прочее.
Стратегия бренда — это знание целей ваших сообществ, их потребностей и того, как вы можете их удовлетворить.
Речь идет о знании того, кто вы есть; что вы отстаиваете; что значит иметь с вами дело и почему людей это должно волновать.
Это увеличивает воспринимаемую ценность вашего капитала в умах и сердцах людей.
Смотрят ли люди на ваши товары или услуги как на товар?
Или люди смотрят на ваши продукты или услуги как на партнерство, как на способ подать сигнал миру - в это верю.
Люди покупают внедорожник не для того, чтобы ездить на работу, они покупают внедорожник ради ценности бренда — он символизирует приключения. Он немного рассказывает миру о том, кто вы и какая у вас личность.
Продукты делают нас теми, кто мы есть, мы покупаем их эмоционально, чтобы показать окружающим наше место в мире.
Стратегия бренда — это не денежный поток, рентабельность инвестиций, производительность, конверсия и прочее.
Стратегия бренда — это знание целей ваших сообществ, их потребностей и того, как вы можете их удовлетворить.
Речь идет о знании того, кто вы есть; что вы отстаиваете; что значит иметь с вами дело и почему людей это должно волновать.
Ш Р И Ф Т
Вроде кажется несущественным атрибутом, а по факту решает много вопросов.
Вроде кажется несущественным атрибутом, а по факту решает много вопросов.
Чем различаются ребрендинг и редизайн?
Бренды постоянно меняются, подстраиваются под новые условия рынка и современные визуальные тренды. Для этого проводится ребрендинг или редизайн.
Итак, что такое ребрендинг?
Ребрендинг — это изменение концепции бренда. Это активная маркетинговая стратегия, и она влечёт за собой риски потерять старую аудиторию. Поэтому ребрендинг делают, только когда без него не обойтись. Например, если у аудитории пропал интерес к продукту, бренд стал неактуальным или у конкурентов появилось явное преимущество, руководство компании решает, что пора что-нибудь поменять.
Ребрендинг может включать в себя изменения в рабочих процессах и в общении с клиентами, смену ценового сегмента, расширение аудитории, замену названия бренда и создание нового визуального имиджа.
А редизайн тогда что?
Это как раз изменение дизайна. Чаще всего так называют обновление логотипа — потому что это самая важная часть дизайна компании: именно по логотипам мы преимущественно узнаём бренды. Но также редизайном может называться, например, изменение сайта или оформления торговых точек.
Иногда ещё используют термин «рестайлинг» — масштабный редизайн, который касается не одного только логотипа или сайта, а всех визуальных коммуникаций. Можно сказать, что это изменение фирменного стиля компании.
Обычно редизайн или рестайлинг — это часть ребрендинга. Если компания проводит какие-то глубинные изменения, она, скорее всего, и в дизайне что-нибудь поменяет — чтобы подкрепить свою новую концепцию.
Бывает ли редизайн без ребрендинга? Конечно.
Бренды постоянно меняются, подстраиваются под новые условия рынка и современные визуальные тренды. Для этого проводится ребрендинг или редизайн.
Итак, что такое ребрендинг?
Ребрендинг — это изменение концепции бренда. Это активная маркетинговая стратегия, и она влечёт за собой риски потерять старую аудиторию. Поэтому ребрендинг делают, только когда без него не обойтись. Например, если у аудитории пропал интерес к продукту, бренд стал неактуальным или у конкурентов появилось явное преимущество, руководство компании решает, что пора что-нибудь поменять.
Ребрендинг может включать в себя изменения в рабочих процессах и в общении с клиентами, смену ценового сегмента, расширение аудитории, замену названия бренда и создание нового визуального имиджа.
А редизайн тогда что?
Это как раз изменение дизайна. Чаще всего так называют обновление логотипа — потому что это самая важная часть дизайна компании: именно по логотипам мы преимущественно узнаём бренды. Но также редизайном может называться, например, изменение сайта или оформления торговых точек.
Иногда ещё используют термин «рестайлинг» — масштабный редизайн, который касается не одного только логотипа или сайта, а всех визуальных коммуникаций. Можно сказать, что это изменение фирменного стиля компании.
Обычно редизайн или рестайлинг — это часть ребрендинга. Если компания проводит какие-то глубинные изменения, она, скорее всего, и в дизайне что-нибудь поменяет — чтобы подкрепить свою новую концепцию.
Бывает ли редизайн без ребрендинга? Конечно.
Люди кричат про «цифровой» маркетинг как будто это быстрое решение все бизнес-проблем.
Вот суровая истина: цифровой маркетинг — это лишь малая часть настоящего маркетинга. Да, это важно, да, это оказывает огромное влияние... но это еще не все.
Хороший пример у KFC. В 2018 году у них закончились цыплята для продажи в Великобритании, они решили пошутить над собой, чтобы снять напряженность. Они напечатали буквы своего логотипа в другом порядке, чтобы сказать «FCK, нам очень жаль».
Эти проделка наделал много шума и дала им более 1 миллиарда показов в интернете.
Что я хочу вам сказать? Комбинируйте методы, если хотите оказать существенное влияние на свою отрасль или сферу.
Вот суровая истина: цифровой маркетинг — это лишь малая часть настоящего маркетинга. Да, это важно, да, это оказывает огромное влияние... но это еще не все.
Хороший пример у KFC. В 2018 году у них закончились цыплята для продажи в Великобритании, они решили пошутить над собой, чтобы снять напряженность. Они напечатали буквы своего логотипа в другом порядке, чтобы сказать «FCK, нам очень жаль».
Эти проделка наделал много шума и дала им более 1 миллиарда показов в интернете.
Что я хочу вам сказать? Комбинируйте методы, если хотите оказать существенное влияние на свою отрасль или сферу.
Друзья, решил немного разбавить бренд-менеджерским контентом. Поэтому чаще будут такие вот таблички и всякого рода исследования.
Сейчас все в сетях пишут о трендах, перспективах ритейл рынка: что нас ждет, куда идем и другого рода фантастики, часть из которой станет реальностью.Но сегодня немного о прошлом, о 21м.
Россия: За 13 лет продукты подорожали в 3 раза (данные Росстат) - это больше, чем в Индии, Китае и в большинстве стран мира. И это официальные данные, которые не учитывают различные потребительские предпочтения в продуктах различных регионов России. По данным Romir, свои личным (статистика цен на продукты питания с 2007г) - в 4 раза.В 2022г официальная продинфляция составит ~15-18%, неофициальная: ~20-25% - самый высокий показатель за 14 лет моей работы в ритейле.Представители InfoLine сообщили, что продажи продуктов d 2021г. выросли на ~7% и достигли допандемийного уровня, но то что продинфляция полностью перекрыла этот показатель - заставляет задуматься. Очевидно видим все - стагнация товарооборота в лучшем случае.
МИР:
Каналы продаж:eCommerce: таких показателей роста, как в 2020г, конечно, нет, но все же - это самый динамичный канал продаж: + 14,3% (+25,7% в 2020г), который сгенерил ~4,9 трлн $, что соответствует доли в 19,5% от всех розничных продаж мира. Дискаунтер: самый динамично развивающийся офлайн формат. Практически во всем мире дискаунтер набирает долю, кроме Китая и других стран ВА - там данный формат пока не востребован.
Копирайт: Ruslan Solovev FMCG Russia
Сейчас все в сетях пишут о трендах, перспективах ритейл рынка: что нас ждет, куда идем и другого рода фантастики, часть из которой станет реальностью.Но сегодня немного о прошлом, о 21м.
Россия: За 13 лет продукты подорожали в 3 раза (данные Росстат) - это больше, чем в Индии, Китае и в большинстве стран мира. И это официальные данные, которые не учитывают различные потребительские предпочтения в продуктах различных регионов России. По данным Romir, свои личным (статистика цен на продукты питания с 2007г) - в 4 раза.В 2022г официальная продинфляция составит ~15-18%, неофициальная: ~20-25% - самый высокий показатель за 14 лет моей работы в ритейле.Представители InfoLine сообщили, что продажи продуктов d 2021г. выросли на ~7% и достигли допандемийного уровня, но то что продинфляция полностью перекрыла этот показатель - заставляет задуматься. Очевидно видим все - стагнация товарооборота в лучшем случае.
МИР:
Каналы продаж:eCommerce: таких показателей роста, как в 2020г, конечно, нет, но все же - это самый динамичный канал продаж: + 14,3% (+25,7% в 2020г), который сгенерил ~4,9 трлн $, что соответствует доли в 19,5% от всех розничных продаж мира. Дискаунтер: самый динамично развивающийся офлайн формат. Практически во всем мире дискаунтер набирает долю, кроме Китая и других стран ВА - там данный формат пока не востребован.
Копирайт: Ruslan Solovev FMCG Russia
