Главная Услуги Статьи Блог Резюме Бриф Обсудить проект
Дмитрий Москаленко
Бренд-стратег, Москва, с 2016 года

Строю бренды,
которые растут
в деньгах

Десять лет работаю бренд-менеджером у импортёров и дистрибьюторов: кофейное оборудование, кофе, вода. Теперь помогаю с брендами со стороны — запуск, позиционирование, ведение портфеля.

Обсудить проект Смотреть кейсы
BRAND
Дмитрий Москаленко, бренд-менеджер
×4
Рост выручки
с 100 до 400 млн ₽
20+
Брендов
в управлении
10
Лет
в бренд-менеджменте
Scroll
01 / Кто я
О себе

Десять лет в штате
у импортёров

С 2016 года я бренд-менеджер в компаниях, которые возят и продают кофейное оборудование, кофе и питьевую воду. Отвечал за ассортимент, цены, сертификацию, листинг в сетях и за то, сколько бренд в итоге зарабатывает. Сейчас веду портфель из 20+ брендов.

Поэтому разговор о бренде я начинаю с продаж и маржи: что продаётся, кому, почему перестало. Логотип и слоган обсуждаем потом, когда с этим понятно.

Лучше всего знаю HoReCa-оборудование, кофе, воду и напитки. С другими категориями тоже работаю, но там мне нужно больше времени на погружение.

3
Новых бренда
вывел на рынок РФ
20+
Брендов
в управлении
10+
Бренд-стратегий
внедрил
×4
Рост выручки
брендов в портфеле
02 / Что делаю

Услуги

С чем ко мне обычно приходят. Если вашей задачи тут нет, напишите — разберёмся.

01
◎
Аудит и стратегия бренда

Смотрю, как бренд продаётся сейчас, кто его покупает и чем он отличается от соседей по полке. В конце — позиционирование и план: что делать и в каком порядке.

Аудит Позиционирование Бенчмаркинг
↗
02
⬡
Запуск нового бренда

Нейминг, упаковка, сертификация, первые поставки и первые продажи. Три марки я запускал сам, от выбора фабрики до полки, и знаю, где такие проекты обычно буксуют.

GTM-стратегия Нейминг Упаковка
↗
03
▲
Управление и рост бренда

Веду бренд или портфель так же, как делал это в штате: ассортимент, цены, P&L, дистрибуция, маркетплейсы и интернет-магазин.

P&L E-commerce Дистрибуция
↗
04
⊕
Репозиционирование

Когда бренд устарел или застрял в дешёвом сегменте. Меняем стиль, сообщения и аудиторию так, чтобы старые клиенты остались. Похожую задачу решал с категорией HoReCa-оборудования: перевёл её из эконома в средний+.

Ребрендинг Визуальный стиль Коммуникации
↗
05
◈
Контент-стратегия

Тон, форматы, каналы и редполитика. Чтобы команда или подрядчик понимали, что и как писать от имени бренда, и каждый раз не начинали с нуля.

SMM Tone of voice Редполитика
↗
06
⊞
Консультации

Разовая встреча с владельцем или маркетологом. Разбираем ситуацию и решаем, за что браться первым.

Стратсессия Разбор бренда Приоритеты
↗
03 / Что сделал

Кейсы

Каждый можно открыть и посмотреть подробно: задача, что сделали, какие документы получились.

01
Hiwater, Позиционирование
Бренд-стратегия для нового игрока на рынке воды

Стратегия бренда Hiwater: позиционирование среди конкурентов, главные сообщения, визуальная концепция и контент для выхода в онлайн.

Смотреть кейс
↑ доля
Рост узнаваемости
и доли рынка
02
Fiamma Espresso, Ребрендинг
Обновление СТМ бренда Fiamma Espresso

Обновили визуальный стиль и позиционирование СТМ Fiamma. Марка стала выглядеть современнее, а клиентам стало проще понять, что им предлагают.

Смотреть кейс
+40%
Расширение
продуктовых линеек
03
BREW.TECH, Платформа бренда
Новый дизайн и платформа бренда BREW.TECH

Кофемашины и кофемолки российской сборки, которым надо стоять рядом с итальянцами и немцами. Сделали платформу бренда, визуальную систему и брендбук.

Смотреть кейс
×2
Рост конверсии
в переговорах
04
Svam Group, Запуск бренда воды
Запуск Gletcher Water — от концепции до федеральных сетей

Свой бренд воды у производителя напитков: позиционирование, упаковка, сертификация и переговоры с сетями. Gletcher попал на полки X5, «Ленты», METRO и «Азбуки Вкуса» и держал 2% рынка объёмом 12 млрд рублей.

Смотреть кейс
2%
Доля рынка
при объёме 12 млрд ₽
05
Profile Coffee, Платформа бренда
Позиционирование и миссия для московской specialty-ростерии

Ростерия выросла без платформы бренда, и сайт, упаковка и соцсети говорили каждый своё. Сделали позиционирование «Кофе с именами», миссию, ценности и тон — теперь всё звучит одинаково.

Смотреть кейс
40+
Кофеен в опте
после ребрендинга
04 / Портфолио
16 брендов в опыте
05 / Опыт
Послужной список

Где я
работал

Весь мой опыт — в штате компаний, со своим планом продаж и бюджетом, который надо было защищать перед собственником.

Чаще всего это импорт и дистрибуция: привезти иностранную марку, сертифицировать, найти дистрибьюторов, договориться с сетями, открыть интернет-канал. Цифры ниже — из этих компаний.

2025–2026
Эквип Групп
Бренд-менеджер, Оборудование HoReCa
Портфель импортных брендов с оборотом 125 млн ₽ (2025). Запуск собственной марки TAOLIN: фабрика в Китае, позиционирование, брендбук, первые отгрузки. Неликвидный сток снижен с 13 до 5 млн ₽ за год.
2022–2025
Торговый Дизайн
Бренд-менеджер, Оборудование HoReCa
Перевод категории из эконома в средний+: выручка с 10 до 70 млн ₽, маржа с 17% до 28% за 2,5 года. СТМ EKSI от выбора фабрики до полки за 7 месяцев, включая сертификацию.
2020–2022
SVAM Group
Бренд-менеджер, Питьевая вода
Удержание доли Harrogate 2% (~240 млн ₽ по Nielsen) при выходе трёх конкурентов без роста бюджета. Запуск Gletcher Water с нуля до федерального листинга: X5, METRO, «Азбука Вкуса».
2018–2019
Gorizia Company
Бренд-менеджер, Кофе
Четыре бренда с оборотом ~80 млн ₽, продажи за год +30%. Интернет-канал с нуля: маржинальность с 12% до 27% за 8 месяцев.
2016–2018
Торговый Дизайн
Бренд-менеджер, Оборудование HoReCa
Вывод португальской Fiamma на рынок РФ: локализация, сертификация, три дистрибьютора. Выручка категории с 10 до 60 млн ₽ за два года.
Полное резюме
06 / Отзывы

Отзывы

"

Дмитрий помог нам систематизировать то, что было хаосом. После стратегической сессии стало понятно, кто наш клиент и почему он должен выбрать нас, а не конкурента. Продажи выросли уже через квартал.

АК
Алексей К.
Директор, дистрибьютор оборудования
"

Запускали новый бренд воды — думали, что знаем, что делаем. После работы с Дмитрием поняли, что позиционирование было полностью неверным. Переделали. Теперь растём в сегменте HoReCa.

МВ
Мария В.
Основатель, бренд воды
"

Работали над репозиционированием итальянского бренда для российского рынка. Дмитрий чётко понимает специфику импортных брендов — где адаптировать, а где оставлять оригинальный характер.

ДП
Денис П.
CEO, импортёр кофейного оборудования
07 / Публикации

Публикации в СМИ

Писал для Т—Ж о брендах, с которыми разбирался.

Тинькофф Журнал
Стратегия для обжарщика: как построить бренд кофейной ростерии
Кейс разработки позиционирования и платформы бренда для specialty-ростерии.
Читать на Т—Ж
Тинькофф Журнал
Протеиновые батончики: разбор продукта в категории спортпита
Анализ продукта: состав, позиционирование и конкуренция на полке в категории спортивного питания.
Читать на Т—Ж
08 / Вопросы

Частые вопросы

Сколько стоит запуск бренда под ключ? +
Зависит от объёма. Стратегия и позиционирование стоят одних денег, полный запуск с упаковкой, сертификацией и листингом — других. На первой встрече (она бесплатная) разбираем задачу, и я называю вилку. Часто начинаем с аудита: после него понятно, что вообще стоит делать.
Как попасть на полки X5, Лента, Метро? +
Байер смотрит на четыре вещи: сможете ли вы стабильно поставлять, сколько денег готовы вложить в промо, обоснована ли цена (лучше данными Nielsen) и кто будет решать проблемы на месте. Я собираю под сеть такой пакет и иду с ним на переговоры. Обычно листинг занимает 3–6 месяцев, с таким пакетом у меня получалось за 6 недель.
Работаете только с FMCG или с любыми брендами? +
Больше всего опыта в напитках и HoReCa-оборудовании, то есть и в FMCG, и в B2B. Позиционирование и платформа бренда устроены одинаково в любой категории, но в незнакомой мне нужно больше времени, чтобы разобраться в рынке. Работал с марками из Китая, Португалии и Великобритании.
Чем бренд-менеджер отличается от маркетолога? +
Маркетолог обычно отвечает за продвижение и трафик. Бренд-менеджер отвечает за то, каким продукт видит покупатель и сколько бренд зарабатывает. В моей работе это позиционирование, ассортимент, цены, листинг и маржа — всё, что потом видно в P&L.
Можно ли работать удалённо? +
Да. Стратегию, аудит, платформу бренда и подготовку к переговорам с сетями можно сделать удалённо. Сам я в Москве, на встречи и в командировки езжу, если без этого никак.
08 / Контакты

Расскажите
про ваш бренд

Созвонимся на полчаса: вы расскажете, что происходит, я скажу, чем могу помочь и нужен ли вообще бренд-стратег. Первый разговор бесплатный.

📞
+7 993 367 31 78
✉
i@creativedm.ru
✈
Написать в Telegram
◆
ВКонтакте
Заполнить бриф Написать в Telegram Открыть резюме

Бренд-менеджер и бренд-стратег в Москве

Меня зовут Дмитрий Москаленко, я бренд-менеджер и бренд-стратег с 10-летним опытом в бренд-менеджменте FMCG и B2B. Работаю с импортёрами, дистрибьюторами и производителями, помогаю строить бренды, которые растут в деньгах.

Чем могу помочь в рамках услуг бренд-менеджмента: бренд-стратегия и позиционирование, запуск нового бренда под ключ, ведение портфеля брендов, репозиционирование и ребрендинг, вывод продукта на полки федеральных сетей. Мои категории — кофейное оборудование, питьевая вода, безалкогольные напитки и specialty-кофе.

Выводил на российский рынок марки из Португалии, Китая и Великобритании, запускал собственные марки с нуля, заводил продукт в X5, «Ленту», METRO и «Азбуку Вкуса». Портфель брендов вырос у меня с 50 до 400 млн рублей. Решения проверяю данными Nielsen, P&L и продажами.

Если вам нужен запуск бренда, платформа бренда или аудит существующего — напишите, первый разговор бесплатный. Живу в Москве, работаю и удалённо.