Бренд-менеджер с 15-летним опытом в FMCG и B2B. Умею провести продукт от переговоров с китайской фабрикой до полки в Азбуке Вкуса. Работаю с данными Nielsen и ТН ВЭД, строю экономику бренда через P&L. Говорю по-английски — диплом ИНЯЗ, веду переговоры без переводчика.
Опыт работы — 15 лет 5 месяцев
Апр 2022 — Фев 2025
2 года 11 мес.
Торговый Дизайн
Бренд-менеджер · HoReCa / Кофе
- Второй заход в компанию — пригласили строить новое направление с нуля
- Рост кофейной категории с 10 до 70 млн руб. за 2,5 года: пересегментировал из эконом в средний+, ввёл три ценовых уровня — маржа выросла с 17% до 28%
- Запустил СТМ EKSI (Китай) под ключ: выбрал фабрику, прошёл сертификацию, вывел на рынок за 7 месяцев
- Маркетинговые кампании: бюджет 2 млн руб./год, концепция внутри, исполнение — агентства
- Листинг в X5, Лента, Метро, Азбука Вкуса
Янв 2020 — Мар 2022
2 года 3 мес.
Svam Group
Бренд-менеджер · Безалкогольные напитки
- Удержал долю рынка 2% (≈240 млн руб., Nielsen) под давлением трёх новых конкурентов — категория росла на 18%/год, бюджет не увеличивали
- Запустил Gletcher Water: от концепции до федерального листинга в X5, Лента, Метро, Азбука Вкуса
- Аналитика Nielsen и ТН ВЭД — операционные и стратегические решения
Ноя 2018 — Дек 2019
1 год 2 мес.
Gorizia Company
Бренд-менеджер · Импортные продукты
- 4 бренда, оборот ~80 млн руб.: пересмотрел ценовое позиционирование, промо в 3 каналах — рост продаж 30% за год
- E-commerce (Ozon/WB): запустил кампании на 300 000 руб./мес. — маржинальность с 12% до 27% за 8 месяцев за счёт оптимизации карточек и снижения доли рекламных расходов
- Компания пересмотрела стратегию — ушёл на растущую задачу
Окт 2016 — Ноя 2018
2 года 2 мес.
Торговый Дизайн
Бренд-менеджер · HoReCa-оборудование
- Вывел Fiamma (Португалия) на рынок РФ: локализация упаковки, сертификация, листинг в 3 дистрибьюторах — выручка с 10 до 60 млн руб. за 2 года
- Расширил линейку с 4 до 15 SKU — новые позиции дали 35% оборота бренда в первый год
Май 2015 — Авг 2016
1 год 4 мес.
Daksa BTL
Менеджер проектов
- Нарастил портфель с 4 до 7 FMCG-клиентов — +25% выручки агентства
- Проекты до 6 млн руб., команда до 6 человек, 50+ промо-акций и POS
Ноя 2012 — Мар 2015
2 года 5 мес.
Арт-Полиграфия
Менеджер по продажам
- 20 промо-акций для клиентов (Альфа-Банк, GrillBar, Андерсон) — полиграфия, POS, сезонные кампании
- Регулярно перевыполнял личный план продаж на 20%
Авг 2009 — Окт 2012
3 года 3 мес.
Ask Group Almaty
Ивент-менеджер · Казахстан
- Ведение мероприятий под ключ: от запроса и сметы до реализации, бюджеты 3–10 млн руб.
- Работа с подрядчиками, спикерами, режиссёрской группой
Навыки
Запуск брендов
Управление портфелем
BCG / SWOT
P&L / финмодель
Ценообразование
Листинг в сетях
Nielsen / ТН ВЭД
E-commerce (Ozon/WB)
Торговый маркетинг
Управление агентствами
Сертификация EAC
Переговоры с поставщиками
Языки
Английский
C2 — диплом ИНЯЗ
Образование
2009
УзГУМЯ — Государственный университет мировых языков (Иняз)
Английская филология · Филолог английского языка
2021
MAED — Нидерландский университет NIMA
Маркетолог-практик · Медиапланирование & Digital
Рекомендации
Усачев Сергей
Генеральный директор
Торговый Дизайн
Мищенко Василий
Директор по маркетингу
SVAM Group
Кукарина Юлия
Генеральный директор
Gorizia Company